10月、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは非常に野心的なことを行い、米国広告営業の現責任者であるジョン・スタインラウフ氏が後任を見つけ次第退任すると発表した。
2か月が経った今でも、スタインラウフ氏はワーナー社のマディソン街からの収益獲得を主導している。一方、この議論に詳しい関係者4人によると、ワーナーは当初、直接のライバル企業の著名な営業幹部らに連絡を取り、このポジションに興味があるかどうかを確認したという。これらの関係者によると、ワーナーを代表する採用担当者は、同社の直接のライバル企業のうち少なくとも3社の上級営業幹部に打診したが、その試みは毎回拒否されたという。
このプロセスに詳しい関係者によると、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは「数十」の潜在的な候補者を評価しており、このプロセスは同社の最高戦略・収益責任者のブルース・キャンベル氏が管理しており、スタインラウフ氏のいくつかの洞察も参考になっているという。この関係者によると、ワーナーは検討対象を少数のファイナリストに絞り込んでおり、取り組みを急ぐプレッシャーは感じていないという。
ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは幹部らのコメントを拒否した。
過去何年も前であれば、CNN、TNT、フード ネットワークなどのワーナー TV ネットワークの広告販売は、アメリカのメディアで最も魅力的な仕事の 1 つであり、NCAA 男子バスケットボール選手権などのスポーツ イベントへのアクセスや、次のような有名人との接近が伴うものでした。アンダーソン・クーパー、コナン・オブライエン、チャールズ・バークレー。
しかし2024年、ワーナーのポートフォリオはその価値の一部が損なわれている。同社の主要なケーブル ネットワークの多くは、継続的な視聴率の低下に悩まされています。ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは、TNTケーブルネットワークを強化し、数百万ドルの広告支援を集めてきた米国でのリーグ戦のテレビ放映権を、来季NBAシーズン開始時に失うことになる。ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは今年初め、TBS、HGTV、ディスカバリー・チャンネルも含むケーブル・ポートフォリオの価値について91億ドルの評価損を計上した。
ワーナーの広告営業の仕事には別の課題もある。同社のCEOであるデイビッド・ザスラフ氏は、優良顧客からの数十億ドルの広告投資を代表する一部の大手メディア代理店と同社との間の交渉に介入したことで近年知られるようになった。ザスラフ氏は近年、広告主に広告契約を増やすよう圧力をかけてきたが、場合によっては自身が求めた契約条件から顧客を遠ざけ、営業チームの仕事を損なうこともあった。同社のプロセスに詳しい関係者によると、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーが広告販売活動をどのように管理しているかについて、検討されている候補者は誰も懸念を表明しておらず、キャンベル氏は販売活動を直接監督していることで知られている。
同社の決算報告によると、ワーナー・ブラザース・ディスカバリーは2024年の最初の9カ月間にネットワーク広告で56億9000万ドルの収益を上げており、約63億9000万ドルを獲得した2023年の同時期と比べて約10％減少した。
大手メディア企業の営業職は長い間、高いプレッシャーと高い期待を伴ってきました。しかし、近年、その懸念はさらに大きくなってきています。
関係する企業が成長するにはマディソン街の支援が必要であり、アマゾン、ネットフリックス、ユーチューブのようなストリーミング巨人の台頭により、以前であればワーナー、パラマウント・グローバル、ウォルト・ディズニーなどの伝統的なプレーヤーに直接流れていたであろう数百万ドルが、他の人。 。その結果、メディア複合企業は広告主を追いかけるために戦略をすぐに変更する可能性が高くなります。ここ数カ月間、フォックス、ネクスター、ワーナー、パラマウント、NBCユニバーサル、ネットフリックスは、最も経験豊富な広告営業幹部の一部との決別や離職を発表し、場合によっては主要なメディアバイヤーとの関係を合理化するために新たな構造を発表した。そしてクライアント。 Netflixは、業界の「初期」販売シーズンの最中に、NBC、Hulu、Snapchatのベテランで尊敬されているピーター・ネイラー氏の座を奪ったことで眉をひそめ、このストリーミング巨人が年間売上高目標を達成できていないのではないかという憶測が広がった。その後、同社は彼の職務を引き継ぐために新しい幹部、ニコール・パンギスを雇用した。
ワーナーが社内候補者も検討する可能性があるとの憶測もある。この仕事に興味を示していると述べた幹部の一人は、デジタル広告販売を統括するライアン・グールド氏だ。グールド氏は、同社のポートフォリオの中で最も注目を集めている分野の 1 つである、マックス ブロードキャスト センターでの広告販売を監督しています。広告主は、「ゲーム・オブ・スローンズ」や「ガールズ」などのHBOの人気シリーズなど、これまで敬遠されてきたコンテンツでの地位を獲得しつつある。スポンサーは、ストリーミング加入者にお気に入りの番組やシリーズで見られるような商品の購入を促す新しいテクノロジーを実験することもできます。
ワーナーが社内候補者に頼ることを決めた場合、別の営業幹部が新たな役職に就く用意ができている可能性がある。執行副社長のロバート・ボルタッジョ氏には、典型的な営業職の経歴はありません。広告の価格設定や販売戦略の実施など、重要な社内業務に主に焦点を当ててきました。しかし、事情に詳しい関係者によると、時間が経つにつれ、同氏はワーナー幹部の間で信頼を築き上げ、最高経営責任者であるザスラフ氏と率直に話す能力をしばしば示してきたという。そうすれば、トップセールスの仕事に就いた人にとっては、生活が楽になるかもしれない。
