ユニバーサル 「ウィキッド」の興奮がずっと続くことを願っている。
この映画スタジオは、わずか 1 年おきに 2 本の追加映画を宣伝し公開するという、独特の課題に直面しています。 「ウィキッド」映画プロジェクトの第 1 部は興行収入で輝かしい成績を収め、日曜日までに世界中で 7 億ドル以上のチケット販売を集めました。コムスコアのデータによると、この作品はブロードウェイ劇場版の中で最高のオープニング成績を収めただけでなく、ブロードウェイミュージカルを原作とした映画としては現在最高の興行収入をあげている。
11月に公開予定のパート2「ウィキッド：フォー・グッド」のリリースに先立って、ユニバーサルにとっての課題は、よりカジュアルな視聴者を遠ざけることなく、大ファンを引きつけ続けるにはどうすればよいかということだ。
マーケティング専門家らはCNBCに対し、前作の成功と合わせて映画に対する需要が蓄積されているため、続編の宣伝がずっと容易になっていると語った。
”[Generating] この映画にとって5億ドル近い金額は驚くべき偉業だ」と映画マーケティング代理店ペーパーエアプレーン・メディアの最高経営責任者（CEO）マイク・ポリドロス氏は語った。 「映画を何度も観て、合唱にも来てくれるファンがたくさんいます。彼らはカレンダーに映画の第 2 部のマークを付けました。
「つまり、そのマーケティングは、そのグループの関心を維持し、維持することに重点が置かれています」 [informed] …そして過飽和にならない程度の量のナゲットを与えます」とポリドロス氏は語った。
ユニバーサルは、すでに有利に働いていることが 1 つあります。それは、「ウィキッド: フォー グッド」のマーケティング キャンペーンを開始する際に、アカデミー賞作品賞ノミネート作品をフランチャイズのプロモーションに追加できることです。
木曜日には、 スタジオは10のノミネートを獲得した 「ウィキッド」では、主演女優、助演女優、映画編集、サウンド、スコア、プロダクションデザイン、衣装、視覚効果、メイクアップ、ヘアスタイリングを含みます。
黄色のレンガの道路地図
「Wicked: For Good」の全体的なマーケティング プランは、「Wicked」で使用されたプレイブックに類似していると予想されますが、新鮮さを保ち、視聴者の過飽和を避けるためにいくつかの変更が加えられています。
ユニバーサルは、2月のスーパーボウル中にティーザー予告編を流し、第1作の宣伝戦略をスタートさせた。 90秒近くのスポットでは、ファンにオズを初めて垣間見ることができたほか、ブロードウェイ ミュージカルの第 1 幕のクロージング ナンバーである「Defying Gravity」でのシンシア エリヴォの勝利の雄叫びも披露されました。
ユニバーサルの最高マーケティング責任者、マイケル・モーゼス氏は「議論はなかった」と語った。 11月にVarietyに語った。 「資料に取り組んでいるときは、いつもそういう会話をします。しかし、「Wicked」に関連するサウンドが 1 つあるとすれば、それは間違いなく「Defying Gravity」の終わりです。 …それでその場を終わらせることは安心できたし、必然的に正しい決断だと感じた。」
スーパーボウルの広告スポットに続いて、4月にラスベガスで開催される年次シネマコンで別のティーザー予告編が公開され、エルファバ（エリボ）とグリンダ（アリアナ・グランデ）が急遽登場した。 1か月後、共演者たちはニューヨーク市で開催されたメットガラに出席し、一緒にレッドカーペットを歩き、サプライズパフォーマンスで夜を締めくくった。そして7月、NBCが放映したパリオリンピックで二人の姿が目撃された。
ユニバーサルのフランチャイズ管理およびブランド戦略担当社長のデイブ・オコナー氏は、「このプロセスを通じて、当社の映画製作者と才能は非常に近づきやすかった」と語った。 「彼らの多くは、映画のために行った直接的なマーケティングだけでなく、パートナーシップや当社がもたらしたいくつかのユニークな機会など、私たちのキャンペーンのさまざまな部分に参加してくれました。ですから、それはプロセスにとって有機的で本物だと感じられるものでもあったと思います。」
夏の間、ユニバーサルはこの映画の予告編とティーザービデオをさまざまなバージョンで繰り返し視聴し、大規模なマーケティング活動につながりました。 400以上の企業ブランドパートナーシップ。 小売店には、アパレル、アクセサリー、履物、美容品、コスチュームから室内装飾品、おもちゃ、さらにはユニークな車に至るまで、ピンクやグリーンの商品が溢れていました。コレクションにはさまざまな価格があり、消費者は「ウィキッド」すべてに対する愛を示すために、手頃な価格から高級品まで選択できます。
「『展示会の状態はどうなっているのですか？』とよく質問されます」と、FilmFrog の社長兼最高マーケティング責任者のブランドン・ジョーンズ氏は語ります。 「そして『ウィキッド』はその完璧な例だと思います。展覧会のあり方は、今も昔も文化に影響を与えています。」
『ウィキッド：フォー・グッド』の公開まであと9か月となり、ユニバーサルは前作のマーケティング・キャンペーンの成功を、多少の変化はあるものの再現しようとしている。
「我々の意図は、再現することではなく、間違いなく進化し、素晴らしい仕事を続け、革新をもたらし、次の映画の核心に本当にマッチするパートナーシップの適切なバランスを見つけることだと思う」とオコナー氏は語った。
「邪悪な」映画体験
「ウィキッド」と同様、「ウィキッド: フォー・グッド」も感謝祭の前の週末に配信されます。これにより、ディズニーが祝日の前日に伝統的なアニメーションの公開を中止する前に、映画に安定したオープニング週末を迎えるための余裕が生まれます。今年は『ズートピア２』です。
「ウィキッド: フォー・グッド」は、学校の休暇や家族の集まりを利用して、2 週目のチケット販売の好調を促進することができます。 「ウィキッド」でも同じ戦略が採用されました 昨年の感謝祭にディズニーの『モアナ２』がサプライズ公開されるさなか。
映画館はまた、『ウィキッド: フォー・グッド』を宣伝する際に、これまでの『ウィキッド』の成功を活用しようとします。ユニバーサルは予告編、スタンディ、その他のデジタル素材や物理的な素材などのクリエイティブ資産を提供する一方、大小の劇場は特別に集められるポップコーンバケツやユニークな食べ物や飲み物のオプションで観客をその場所に誘う方法を模索するだろう。
「本当に最後まで [decade]、出展者はマーケティングのほとんどをスタジオに依存していましたが、それが実際に変わり始めたのは2016年か2017年頃でした」とジョーンズ氏は語った。 「なぜなら、映画と映画観客との関係は実際には出展者によって管理されているからです。ユニバーサルから『ウィキッド』のチケットを買うわけではないからです。地元の映画館で購入してください。」
ジョーンズ氏は、『ウィキッド』からほぼちょうど 1 年後に『ウィキッド: フォー グッド』が迅速に公開されたことで、映画館はゲストとより緊密に関わることができると述べました。
チケット販売データを使用することで、映画館は公開間の 12 か月間に 1 対 1 ベースでマーケティングを行うことができ、映画 2 作目を宣伝するだけでなく、映画鑑賞者に「ウィキッド」と同様の他の劇場内プログラムをもう一度観に来てもらうこともできます。 」
「映画をマーケティングすることと、映画を観に行った経験をマーケティングすることは別のことです」とジョーンズ氏は付け加えた。
開示情報: Comcast は NBCUniversal と CNBC の親会社です。 NBCユニバーサルは「ウィキッド」の配給会社であり、NBCスポーツとNBCオリンピックを所有しています。 NBC オリンピックは、2032 年までのすべての夏季および冬季オリンピックの米国放送権所有者です。
